De dónde viene el proyecto antes de entrar en el detalle de la semana. Todo medido por EMPRESA y contando solo las que vienen de Lemlist.

Acumulado desde el arranque del proyecto, a 17 sept. Unidad de medida: la EMPRESA, no el contacto. Una empresa cuenta como de Lemlist cuando su Detalle de la fuente del registro 1 es lemlist. Outreach desde Lemlist, resto desde HubSpot. Empresas calificadas = empresas que han entrado en la etapa Lead calificado por ventas. Oportunidades = empresas que han entrado al pipeline Lotify 2026. El universo baja de 12.733 a 12.276 empresas: se analizaron los descartes y se retiraron 457 empresas de categorías que no compran lote.

Lo que el outbound ha metido en el pipeline desde el arranque y lo que ha salido por el otro lado.

De lead impactado a cierre ganado: dónde convierte y dónde se rompe el motor.

Acumulado desde el arranque del proyecto, con las mismas reglas que la semana: unidad EMPRESA y solo empresas cuyo Detalle de la fuente del registro 1 es lemlist. El outreach suma las campañas originales y las activas de hoy. Hay más empresas calificadas (301) que DMs identificados (212) porque no en todas las cuentas se ha llegado a marcar el contacto principal: es una de las palancas de mejora del trimestre.

Todos los negocios que han salido del pipeline Lotify 2026 desde el arranque, ganados y perdidos.

Todo el pipeline generado por el outbound: de lead calificado a cierre, con empresa, contacto, segmento e importe.

De las 627 empresas de Lemlist que se han resuelto desde el arranque, 301 calificaron y 326 se descartaron. Solo el motivo "no hacen lote" habla de targeting: es el que se ha usado para depurar el TAM.

Lo que el outbound mete en el pipeline y lo que sale por el otro lado.

De lead impactado a cierre ganado: dónde convierte y dónde se rompe el motor.

ATRIBUCIÓN: este report cuenta SOLO empresas cuyo Detalle de la fuente del registro 1 es lemlist. Una empresa que el comercial da de alta a mano en HubSpot queda fuera, así que estos números son un suelo, no el total del outbound. La unidad es la EMPRESA: impactamos a varios contactos de una misma empresa y aquí cuentan como uno. El tracking de aperturas está desactivado, por eso el embudo va de impacto a respuesta sin etapa intermedia. % de cada etapa sobre las empresas impactadas de la semana. Fuente: Lemlist (impactos y respuestas) y HubSpot (DMs, calificadas, oportunidades, cierres). Oportunidades y cierres por fecha de ENTRADA a la etapa. Bounce de la semana 0,7% (12 de 1.678 envíos).

Negocios que salen del pipeline Lotify 2026 esta semana, ganados y perdidos.

Todo el pipeline generado por el outbound: de lead calificado a cierre, con empresa, contacto, segmento e importe.

Barras: respuestas por semana. Línea: oportunidades acumuladas.

Barras: respuestas de la semana a nivel contacto (Lemlist). Línea: oportunidades acumuladas de empresas Lemlist en el pipeline Lotify 2026 (HubSpot). La línea tiene su propia escala.

Pausado = detenida temporalmente. Completado = terminó toda la cadencia.

De las empresas de Lemlist que se resolvieron esta semana, 18 pasaron a Lead calificado por ventas y 21 se descartaron. Esos 21 descartes son los que dicen dónde falla el targeting.

Los 12 negocios abiertos de Lemlist con mayor probabilidad prevista. Es la cola de trabajo de las próximas semanas.

Negocios del pipeline Lotify 2026 de empresas con origen Lemlist, ni ganados ni perdidos, ordenados por probabilidad prevista y, a igualdad, por importe. Son 72 negocios abiertos en total por 2.488.980 €. La probabilidad la fija el comercial en HubSpot y cambia según avanza la negociación, así que esta tabla es una foto del 17 de septiembre.

Mismas métricas, mismas fuentes, en todos los clientes LGaaS.